初次约会实战案例
第一次约会约在晚上7点，地点在女生家楼下，约会时间控制在3小时左右，咖啡厅聊天1小时，看电影2小时，前期需要快速建立熟悉感，看电影是个不错的选择。
实战案例的研究方法包括
1、观察法、比较法。
2、实战案例的最直接的研究方法就是观察法，观察条件、观察环境、观察过程、观察结果、观察所有的蛛丝马迹，为分析研究积累第一手资料。其二是比较法，或对标法，为使实战案例达到预期效果，要比较研究的策划、比较实战条件、比较实战过程、比较实战结果。
3、实战案例的运用在策划前就需要或已经确立研究方法。
SWOT分析案例
企业家张先生的短期计划：
1. 优势 (Strengths)： a. 具备多年的行业经验。 b. 拥有一批忠诚的员工。 c. 在当地拥有良好的口碑。
2. 劣势 (Weaknesses)： a. 现金流不足。 b. 技术水平落后。 c. 缺乏新产品的开发能力。
3. 机遇 (Opportunities)： a. 适应市场需求进行产品升级改造。 b. 追随市场发展趋势进行产品创新。 c. 吸引投资者进行资金募集。
4. 威胁 (Threats)： a. 竞争对手正在大举进入市场。 b. 政府相关法律法规变化频繁。 c. 外部因素如天气、价格波动等不可预测性因素影响生产效益。
法律案例分析
1、最高院的司法解释违背了平等原则。法律面前人人平等是宪法的基本原则，本案中城镇女生的死亡补偿金比农村女生高出三倍，这种同一地区同命不同价的规定显然是不公平的、不平等的、不合理的。因为它有违宪法的基本原则，即中华人民共和国公民平等地享有法律权利、平等地受到法律的保护和支持。
2、我国的经济发展水平决定着“同命不同价”的社会存在价值。同命不同价折射了城乡二元论。人身权利无差别，人创造生活有差别。个人收入不仅无法统一，而且受地界、区域差别、能力大小等所影响，死亡赔偿金也就不可能统一。因此，最高人民法院应当对“同命不同价”的问题作出统一的、明确的和完善规定。
探探聊天实战案例分析
探探聊天实战案例分析
在现代社交媒体的时代，人们越来越多地使用在线交友平台来寻找自己的另一半。其中，探探是中国最流行的交友应用之一，它为用户提供了一个相互发现、互动的平台。
然而，探探并非只是简单地通过匹配算法将用户配对，它更注重用户在聊天过程中的互动和沟通能力。在这篇博客文章中，我们将深入探讨几个聊天实战案例的分析，帮助读者更好地理解探探的聊天功能，并提供一些实用的聊天技巧和建议。
案例一：打破冰墙
聊天的第一步往往是最困难的，特别是在陌生人之间的聊天。在探探中，为了引起对方的注意并建立起互动，用户需要一些巧妙的方法来打破冰墙。
首先，我们需要注意到的是，对方的个人资料可能包含一些可以作为话题的信息。例如，对方可能在个人资料中提到了自己的兴趣爱好、旅行经历等等。针对这些信息，我们可以成为一个好奇的提问者，以开放性的问题引导对方展开对话。
例如，如果对方提到自己喜欢旅行，我们可以问他们曾经去过哪些有趣的地方，有没有什么令人难忘的经历。通过这种方式，我们可以迅速打破冰墙，让对方感到我们对他们的兴趣，从而促进更深入的沟通。
案例二：保持兴趣
一旦我们成功引起对方的注意并建立起聊天，接下来的一步就是保持对话的兴趣。在探探中，很多人都会遇到这样的情况：聊天开始时兴趣盎然，但随着时间的推移，对话逐渐变得乏味无聊。
要避免这种情况发生，我们可以尝试以下几种方法：
- 引入新话题：当我们感觉到聊天渐渐陷入僵局时，可以试着引入一些新的话题。这可以是最近的新闻事件、电影、音乐或者其他感兴趣的话题。通过引入新鲜的话题，我们可以激发对方的兴趣，保持对话的活跃性。
- 分享个人经历：我们也可以尝试分享一些有趣的个人经历，这样可以更深入地了解对方，并增进彼此之间的亲近感。
- 幽默和轻松：使用一些幽默和轻松的语言，可以让对话更有趣味性。然而，需要注意的是，幽默需要适度，不要过量使用，以免冒犯他人。
案例三：表达真实的自己
在探探的聊天过程中，保持真实的自我非常重要。虽然有时候我们可能希望通过夸大或变造自己的个人资料来吸引对方的眼球，但这只会导致在后续的相处中遇到困难。
因此，我们应该尽量保持真实和诚实。通过真实地表达自己的兴趣、观点和价值观，我们可以更好地与对方建立起连接。同时，对方也会更加信任我们，并愿意进一步了解我们。
总之，探探聊天实战案例的分析可以帮助我们更好地了解如何在聊天过程中与他人建立起良好的互动和沟通。无论是打破冰墙、保持兴趣还是表达真实的自己，这些技巧都可以帮助我们在探探这个交友应用中取得更好的效果。希望通过本文的分享，读者们能够更加轻松地与他人聊天，并找到自己心仪的对象。
数据分析实战案例
数据分析实战案例
数据分析实战案例是数据分析领域中非常重要的一环，通过实际案例的分析与解决，数据分析人员能够更好地掌握数据分析方法并提高工作效率。本文将介绍几个典型的数据分析实战案例，帮助读者更深入地了解数据分析的应用和意义。
用户行为分析
在现代互联网时代，用户数据是非常宝贵的资产，通过对用户行为数据的分析，企业可以更好地了解用户需求和行为模式，从而进行精准的营销和产品优化。以某电商平台为例，通过分析用户在平台上的浏览、点击、购买等行为数据，可以进行用户画像分析，预测用户行为趋势，制定个性化的推荐策略等。
销售数据分析
销售数据分析是企业经营中至关重要的一环，通过分析销售数据，企业可以了解产品的热销情况、市场需求趋势、销售额变化等，为企业的决策提供有力支持。例如，通过比对不同产品的销售额和利润率，企业可以调整产品结构，优化销售策略，提高盈利能力。
市场竞争分析
市场竞争分析是企业发展战略中不可或缺的一部分，通过对竞争对手市场表现、产品定位、营销手段等方面的数据进行分析，企业可以找出自己的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。数据分析可以帮助企业更清晰地看到市场格局，把握机遇挑战。
营销效果评估
营销效果评估是营销活动中至关重要的一环，通过分析营销活动的数据，企业可以评估活动效果，了解用户参与情况，发现问题并及时调整营销策略。例如，通过分析不同渠道的用户转化率、ROI等指标，企业可以优化营销渠道，提升ROI，实现精准营销。
数据可视化应用
数据可视化是数据分析中的重要技术手段，通过图表、地图、仪表盘等形式直观展示数据分析结果，帮助决策者更直观地理解数据，做出明智的决策。例如，将销售数据通过柱状图、折线图展示，可以清晰地看到销售趋势，进而调整营销策略。
结语
数据分析实战案例涉及到数据的采集、清洗、分析和可视化等多个环节，需要数据分析人员具备扎实的数据技能和业务理解能力。通过不断实践和学习，数据分析人员可以在实际工作中熟练应用数据分析方法，为企业决策提供有力支持。
锂电行情前景分析
锂电行情前景很好。
从供需面看，恐慌性库存储备带来的需求放大是暂时的，随着碳酸锂供应能力的提升，将逐步回归基本需求面。根据欧阳明高预测，预计两三年后有可能恢复完全的供需平衡。
世界锂都宜春，将终结锂资源短缺。根据国轩高科李缜预测，预计2025年中国锂资源需求量为60万吨。2021年到2025年，未来五年随着四川宜春锂云母工程的快速成长，青海卤水提锂技术的提升，四川锂辉石资源的开采，还有电池回收技术的进步，进口锂资源的需求量将大幅减少。
如何分析期货行情
基本分析法，是指通过分析期货商品的供求状况及其影响因素，来解释并预测未来期货价格变化趋势的方法。基本面析主要分析的是中长期价格走势，并以此为依据中长期持有合约，并不太注意日常价格的反复波动。
从长期看，商品价格最终反映的是供求力量均衡点的价格。所以，商品供求状况对期货价格具有重要的影响。基本因素分析法分析的就是供求关系。商品价格与供给成反比，供给增加，价格下降；供给减少，价格上升。商品价格与需求成正比，需求增加，价格上升；需求减少，价格下降。
其他因素不变的条件下，供给和需求的任何变化，都可能影响商品价格变化。这种供求与价格互相影响，使商品供求分析更加复杂化。
但是，期货价格不仅受商品供求状况的影响，而且还受其他许多非供求因素的影响。例如金融货币因素、政治因素、投机因素、政策因素、心理预期等。基本因素分析需要综合地考虑这些因素的影响。
(一)商品供给分析
决定一种商品供给的主要因素有：商品价格、生产技术水平、生产成本、其他商品价格水平、市场预期等等。
商品市场的供给量则主要由期初库存量、本期产量和本期进口量三部分构成。
期初库存量是指上年度或上季度积存下来可供社会继续消费的商品实物量；本期产量是指本年度或本季度的商品生产量。它是市场商品供给量的主体，其影响因素也甚为复杂；本期进口量是对国内生产量的补充，通常会随着国内市场供求平衡状况的变化而变化。
(二)商品需求分析
决定商品需求的主要因素有：商品价格、消费者收入、消费者偏好、相关商品价格变化、消费者预期等等。
商品市场的需求量通常由国内消费量、出口量和期末商品结存量三部分构成。
国内消费量主要受消费者的收入水平或购买能力、消费者人数、消费结构变化、商品新用途发现、替代品的价格及获取的方便程度等因素的影响；出口量是本国生产和加工的商品销往国外市场的数量，它是影响国内需求总量的重要因素之一；期末结存量具有双重的作用。一方面是商品需求的组成部分，是正常的社会再生产的必要条件；另外还在一定程度上起着平衡短期供求的作用。
(三)经济波动周期
期货市场价格波动不仅受国内经济波动周期的影响，而且还受世界经济的景气状况影响。经济周期主要是依靠一些指标进行判断的，如GDP增长率，失业率、价格指数、汇率等。这些都是期货交易者应密切注意的。
(四)金融货币因素
商品期货交易与金融货币市场有着紧密的联系。利率的高低、汇率的变动都直接影响商品期货价格变动。
(五)政治、政策因素
对国际国内政治气候、相关政策的变化，期货市场价格表现的十分敏感。例如，国际国内政治局势、国际性政治事件的爆发及国际关系格局的变化、各种国际性经贸组织的建立及有关商品协议的达成、政府对经济干预所采取的各种政策和措施等。
某种上市品种往往受到其相关的国家政策影响，例如，农业政策、食品政策、贸易政策、储备政策等。
(六)自然因素
主要是指气候条件、地理变化和自然灾害等。
(七)投机和心理因素
投机者目的就是利用期货价格上下波动来获利。与投机因素相关的是心理因素，即投机者对市场的信心。对市场信心十足时，即使没有什么利好消息，价格也可能上涨；反之，当人们对市场推动信心时，即使没有什么利空因素，价格也会下跌。
基本面分析要求的能力比较高，除非资深的，可以获得多种途径信息的专业人士。普通投资者是非常难以把握的，但是也非常有必要借助基本面的分析出去一定的行情引导。
《国际贸易实务案例》案例分析
首先对国际贸易实务案例的案例的分析主要内容进行概述，其次对国际贸易实务案例的案例分析的主要内容，从起因，过程，结果，及要吸取的经验教训等几个方面进行综合分析，最后得出分析结论，并写出自己对案例分析的观点和认识
实战经典案例、销售经验分享
各位群友，大家好，我是双庆，双喜临门的双，普天同庆的庆，哈哈，是不是觉得我的名字挺喜庆的呢？我希望我的分享能给大家带来喜悦和收获，说得不好的地方，还请大家多多担待哈！
一、个人经历。
我是陕西富平人，4 月份开始，我首次创业，也是响应了国家鼓励创业的政策和方针。为什么想创业呢？大家可以猜一猜，我想，大家心中都有一个创业梦，也各自有各自的理由。
我创业只有一个非常简单的理由：人生苦短，此时不搏何时搏？其实这种想法在我脑海里已经铺垫了很多年，特别是人过了三十之后，再继续打工的动力越来越差，有种强烈的欲望支持我走向了创业这条 “不归路”。
开弓没有回头箭，既然上船，哪怕是破釜沉舟，头拱地也要弄点 “动静” 出来，各位同学，有过创业梦想，有过在人生道路上想过奋斗而奔腾的心思，有同感的同学扣 “1” 哈。
来，给自己撒点鲜花，为自己，为梦想，为每天的拼搏奋斗送上鼓励吧！
说了那么多，我给大家说说我的一个简短的经历吧，2007 年，我毕业于中国石油大学，以全年级非常优异的表现，率先获得比较不错的工作，进入世界 500 强的 SK 能源山东总部工作。
当时是力压群雄，直接干掉了清华、交大、山大、海洋大学等牛逼学校的应征者，最终留下我一个人。
当时刚毕业就找到这个工作，超豪华办公室、无敌海景写字楼，优越感直线飙升。那得瑟的劲，睡觉都会偷着乐，大家可以想象得到。
在那里做了 2 年市场开发工作，主要是液化气和成品油的山东布局以及政府招商引资的工作协调，但是好景不长，后来主动选择离开，原因是什么呢？原因有二点。
其一、08 年金融危机，韩币贬值严重，sk 在国内的投资项目启动放缓，再加上内心觉得还这么年轻，不能在这个企业里养老吧，舒适只能让自己堕落。
经过思考，后来我就把自己的目标定在了销售上，我始终认为男人应该去做销售，销售能给人产生压力，也会激发人的潜能，当然收入也会增加比较快，正好当时有个销售机会，江苏的一家民营企业，主要做化工品销售。
很顺利地进入了该企业，刚进去后也算销售小白，毛也不懂，那么怎么才能做好销售工作呢？
首先对行业和产品进行深入学习，用现在的词来说就是市调，然后跟着领导屁颠屁颠地出差，认真仔细地聆听领导如何和客户交流。
听多了谈判的路子也懂了，然后自己就疯狂的找客户，打电话，拜访客户，当时对人情做透没现在了解，只是比较执着和真诚。
因为工作确实努力，皇天不负有心人，接连开单，当时公司同事都很诧异和敬佩，言语和表情我能感受出来。
这是第一次有销售荣耀感，无比幸福。在那个行业坚持了 4 年，连续 2 年销售明星，年销售额 4000 万，占公司 32% 业绩。
后来因行业利润下降，还有和部门领导意见分歧比较大，外加该行业投资大，赌性强，风险大，不适合以后自己创业，果断辞职。
其实当时觉得我自己还是挺有个性的，某些程度还算有魄力，有些人可能会留恋舒适的环境，或者留恋还算不错的收益，往往委曲求全，选择继续忍耐。
在这市调一下大家，有过不安于现状，内心挣扎过的同学，扣 1，看看有多少奔腾的同学。
后来在家里休息了一个月，这段时间自己也在做反思，自己到底想要什么？到底适合做什么？哪些行业适合自己创业？什么行业有发展前景？后来阴差阳错就进了现在的行业，环保环卫设备。
当时落差感还是比较大的，从高大上的写字楼，一下落到低粗土的郊区平房里，这心情，大家可以想象一下这种感受，去面试时一看这设备是什么玩意，清扫车、洗地机之类的清洁设备。
之前没接触过，只是感觉挺新奇，也没抱着多大的希望去应聘，当时面试我的是公司副总，我们也聊了很多，当时他提出几个观点让我产生了共鸣。
第一、给人感觉比较傲；第二、给人距离感；第三、情商低。真是针针见血，处处戳中要害，我吧，确实有种不服输的劲，桀骜不驯，我也明白这是我的痛点。
当时就有种想法，不管行业、产品如何，觉得能在这里把这些痛点给改变了也行。
后来也顺利进入这家公司了，进入新的行业，也是一样，了解产品、行业，当时没人带，全靠自己去琢磨，所幸刚去没多久我就参与到青岛世园会的一个招标项目，当时只是配合做点辅助工作，后来全线中标，有 3 个包。
第一次参与招标并获得了成功，这种胜利的感觉还是挺不错的，也坚定了我对这个行业的认识，后来经过 1 个多月的努力，在没有公司任何客户信息的前提下，连开 4 单，且价格也是好几年没出现的天价，老板和同事的眼神都变了。
要知道从公司成立到现在为止，还没有人在没有任何客户信息的前提下能开 4 单，那是开疆拓土头一回，有些同事半年开不了一单。但我做的这玩意属于市场的培育期，客户能接受的数量不算多，真心不好卖。
后来继续做了 1 年，对行业、产品、客户也掌握的差不多了，就萌发出自己单干的念头，再一个原因老板过于算计，且朝令夕改的习惯确实令人无法接受，后来就起锚单干。
在这里和大家强调一下，做老板或者管理层，员工最忌讳的是朝令夕改的领导，他从本质上会影响大家的信任度和工作积极性。大家是否认同？以上是个人的一些过往工作经历，剩下的就是对找工作的一些小看法。
我认为现在找工作大部分第一看工资高不高，第二看企业大不大，都想进入光鲜的大公司拿着不错的工资，这个想法无可厚非，可以理解，但是这些工作是不是真正适合你，适合你的发展呢？
比如说公务员大家都知道好，但是有些人进去后度日如年，把自己的性子慢慢给磨平了，这样的选择难道不是浪费时间，虚度人生吗？
我的观点是找工作一要看兴趣；二要看发展；三要看能学到什么东西。
一旦认定，就踏踏实实的干透一个行业，年轻可以试错，我们可以去尝试一些行业，经历了才知道哪些是属于你的那盘菜。
第二，以创业心态去打工。其实，这也是我在 716 团队内学习后，才真正感受到的，以前我的做法虽然与之相似，但我感触没有那么深。
当然之前的工作经历中这一点做的也不够好，心态指导行动，思想模式的改变，会支撑这个人做事的态度、方法、方式。
只要用心去做事，无论老板和客户都会感受得到的，这和我后面在团队内学习的 “敬天爱人” 是一致的，特别是现在自己创业，感悟更深。
希望在座的各位能得到启发和改变，不过人生就是这样，缘起缘落，只有经历波折才能对人生的顿悟更深刻。
二、再次结缘 “蓝小雨”，改变从这里开始。
我加入 “716 团队”，其实是一刹那就决定的事情，3 年前，我就追过雨总的《三年 850 万，你也可以复制！》的帖子，但没有坚持下去。5 月底，一次偶然的机会，我加入了雨总的销售群。
在销售群围观了一段时间，再次遇到了帖子的主人公蓝小雨，也再次燃起了我学习的欲望。
当时我直接跟对象说我要报名加入 “716 团队” 学习，但对象觉得网上学习很不靠谱，再加上创业初期，杂事较多， 本来时间就不够用，哪有时间学习呀？
当时，我就一股猛劲，执意要报名，最后对象也同意了，我也顺利地加入了 “716 团队”。
结识老大（蓝小雨）虽然比较早，但其实结识团队有点晚，老大一直给大家强调不能贸然创业，需要客户、行业、资金的三方面的资源积累，而当时的我，是行业清楚、客户资源有限、资金少，和老大创业的要求格格不入，为此还纠结了一阵。
但创业已经启程，框架已搭建，刚开弓怎能回头？不能回头，最起码也得博一下。
针对这个问题我和老大探讨过，老大也给了中肯的意见。老大基于行业特点，再加上投入也不算多，可以继续，老大说如果投资太大真不建议我创业。
在这我也真诚的感谢老大，给予我创业思路的启发，让我顿然开悟，我做的行业属于相对冷门，环保清洁设备，如：清扫车、洗地机、环卫设备等，主要面临客户是园林环卫、物业公司、大型工厂、车站码头等。
目前市场上属于培育期，客户需求不多，且重复购买可能性小，像我们公司这种产品，该如何开发市场呢？其实，这个问题我以前也思考过很久，但一直没有找到答案，直到加入团队学习后，我的思路才清晰了。
运用《目标细分》加《单点爆破》，就能解决这个问题，所以，《目标细分》和《单点爆破》的思想，一定要融入咱们的脑海里，但是光有《目标细分》加《单点爆破》就够了吗？
肯定还是不够，咱们的《三大思维模式》中的《提问思维模式》还没用上呢，提问就是为了找准方向，有了方向的把控，努力才能有意义，老大给我的建议是：按照《目标细分》进行几个细分：
第一、区域细分。先把本区域做好，再考虑往外围扩张，针对本区域再进行细分，集中开发一个区域，效率和效能都会提高，有点稻盛和夫初创京瓷的感觉吧，呵呵。
第二、行业细分。针对产品所适用的所有行业进行细分，针对区域特点，重点筛选出 1-2 个重点行业进行单爆，把一个行业做透，然后再考虑增加行业。
第三、客户方面。通过市调对选定行业中的客户进行细分和罗列，重点对标杆企业和需求急切的企业进行单爆，按照销售三步骤，打通任督二脉。
剩下的就是数量级和往死里干的执行力，只要干不死，就往死里干。按照老大的指点以及自己的分析，我又运用《提问思维模式》整理出了几个问题：
1、哪些行业最适用？
2、哪些行业最急切需要？
3、我们产品的优势？劣势？如何激发优势？
4、竞品的优势劣势？如何找出差异化？
5、客户的需求和痛点在哪里？
6、客户最关心的是哪些问题？
7、应该从哪些方面进行单爆？
8、我们的商业模式是否可以创新？
9、推广是以网络为主还是实地拜访为主？优缺点在哪？
10、如何有效的找到关键人？
11、如何能吸引住对方？
12、如何进行登门槛？
13、如何建立起信任关系？
14、如何做才能让客户帮助转介绍？
15、增值服务和售后如何做？
通过提问我发现了一些端倪，也明确了自己的发力方向，联系三大课程总结一下，运用《目标细分》和《单点爆破》定出了战略，又有了《提问思维模式》定出了方向，那么找客户群也就有了方向。
那么，针对行业特点，我的发力方向该是什么呢？
我得出的答案是以高端物业公司及粉尘严重企业为突破口，采用《目标细分》针对本区域高端物业和混凝土企业（环保部门近期严查）进行市调，找出一些具有标杆性的企业。
经过分析，我找到了客户群，那在找到客户群后，咱们该干嘛呢？是不是该想着去建立联系呢？而建立联系如何去建立呢？首先，我想的就是电话约，陌拜，这个时候，问题也来了，怎么约？怎么拜访？拜访说啥？
所以，在拜访之前，还需要先进行市调，然后运用《提问思维模式》提问并写写画画提炼话术，提前做好准备，这是我的一个思路。
三、学以致用。
运用以上思路，我首先通过市调信息，锁定了一家物业公司 A，该公司是当地物业协会秘书长级别，在行业有代表性和知名度，符合标杆性的特点，同时近期有房地产项目交付，有需求潜质且有快速成单的可能。
既然目标已经定下来了，我们该怎么做呢？对，先做市调，然后筛选，找出对我们有利的信息，然后提炼话术，开始预约，电话约是关键环节，如何在几十秒钟的电话里，让地方有兴趣不反感呢？
自己的利益介绍少说，一定要多说出对方的利益点，我具体的做法是：“X 总，您好，我是 XX 公司的负责人，第一次给您去电话，是这样的，了解到您 XX 项目近期交付，按照常规，项目交付前保洁工作是压力最大的。
业主都希望看到自己的小区环境优雅干净，而人工工作效率低，且费用高，我这边主要做 XX，可能对您的项目顺利交付有帮助，如果 X 总有兴趣，我想跟您见个面沟通一下，希望我提供的信息能为你的工作带来一丝方便。”
对方说现在在忙，让我把资料发到他邮箱里面，随后再详聊。这里就会存在两种情况，可能是真的在忙，也可能是推脱之词，但随后我还是把资料整理好后发给对方，并发短信做提醒。
老大提到销售要掌握主动权，这样可不行，得想想办法见面才行，第二天我专程去了一下该项目，看了一下实际状况，并和保洁人员进行沟通，了解到项目确实即将交付，目前大家集中搞卫生。
该项目特点面积较大，特别是车库和项目路面粉尘较多，保洁工清扫起来尘土飞扬，且效率低，了解情况并拍完照片后，心里也有底气了。
于是给 X 总去了个电话，说路过该项目，正好进去看了一下，发现了一些问题，也帮您参谋了一下解决方案，想跟您谈一谈。
这么一说确实调动了客户的胃口，然后如约见面。
见面寒暄几句，谈了一下产品和项目，以及解决方案，主要从提高效率、降低成本和工期即将交付的时间紧等维度进行沟通。
然后话锋一转，切入 “麦凯 66”，聊起对方的工作成就、家庭、以及观察了客户的办公室摆设，得到一些有用的消息：
1、该客户有个 6 岁的女儿，平常忙着没时间管理，学习成绩不好，自己也有亏欠感，以后要多陪孩子；
2、对方为了孩子上学刚买了学区房，计划 8 月份装修（这个作为后期公关用）；
3、办公桌上比较空，通过交流对方还是比较讲究风水的人。
这些有用的信息对于人情做透销售技巧的作用还是很大的，聊完之后，下楼上车，给客户发短信：“X 总，感谢热情接待，署名。” 约完了，拜访完了，咱们就能直接的开始谈合作了吗？接下来，该怎么办呢？
了解了客户的一些信息，我就要开始做人情了，老大在人情做透方面一共有四招，我的想法首先以 “敬天爱人” 的心态去做这件事情，只有用心了才有感动的可能，这是态度问题。
另外关于送礼物，有次去看一个工艺品展，发现一个流水生财物件，简单大方，纯手工制作，寓意深刻，且价格不贵，放在客户的办公桌上应该比较适合，然后果断拿下，淘宝上也有类似的东西，价格也差不多。
礼物到手了，现在就要想办法怎么把礼物送出去了，如果直接去送礼，会让客户觉得有压力，于是，我再次运用《提问思维模式》提问并分析，最后想出了一招。
我提前给客户打电话，说是今天出差路过这边，上去跟客户讨杯茶喝，最后，得到了客户的允许，我想，除非真的有事，不然，谁会直接拒绝呢？得到客户的允许后，我就上楼了。
跟客户简单沟通了一下，然后礼物奉上，轻描淡写地说：“X 总，通过上次和您沟通，觉得您是个讲究的人，正好碰到一个小物件，感觉放到您办公桌上比较适合，流水生财，希望 X 总生意兴隆。”
对方虽说不用这么客气，但是能感觉到客户内心还是挺高兴的。再后来每周都给客户发周末愉快短信，两周后，客户来电话了，说想来看看设备。
但对方表示我们购买设备的一个前提就是本区域有应用案例，毕竟属于新的东西，希望买个放心的。
这下可把我难住了，我这边刚起步，哪来的案例啊，再说本区域有一家比较强劲的对手也接触到该客户了，客户明确表示也要去那家看看，这可怎么办？回到家后，马上整理思路。
我再次运用《提问思维模式》写写画画，找出自身的优势及对手的劣势，目标是以自身优势对竞品劣势，打攻坚战。
1、优势：自身产品时尚大方，确实优于其他竞品；2、自身产品清洁效果也很明显，最起码不比别人差；3、我们做事诚恳，实话实说；
4、我们的价格有一定竞争优势，5、我们刚起步，对于售后服务用心度要高于其他。
我曾市调过竞品，他们的售后服务有点跟不上，5 点分析完后，迎接的就是客户的光临，本想客户 1-2 个人来看，没想到的是客户组团来看。
一拨 8 个人，来到我这偏僻且产品单一的展厅，当时感觉这一点肯定要丢分，但是兵来将挡，水来土掩。
我给客户大体讲了一下产品结构，也做了操作演示，效果还是不错的，后来到办公室喝茶，我非常诚恳和坚定的和客户沟通：“X 总，设备您也看了，正如我所说的，我们的设备时尚大气，远优于同行。
细节决定态度，通过细节您应该能感觉到我们做产品是用心的，从使用效果来说，清洁效果明显，且操作简单。
同时我们售后反应速度和售后服务能力是我们发展的根基，我们非常非常重视。相信这个也是您最关心的问题吧。
但唯一不足是目前本地案例没有，您是希望买到实实在在实惠的产品还是因为考虑有案例买个性价比低的产品呢？”
客户没作声，看样子，这个问题客户也在思考。我继续说道：“您能来，也是对我的信任。
可能您对我们的产品和我们的做事方式不太了解，但是我想说，人都是有感觉的，我和您的沟通，我的诚意，甚至后期我们售后人员工作的激情和对待工作的态度，相信您会有感觉的？”
说这话的时候我的
同时我公司宣传册里还有一种设备对方比较感兴趣，让我报了个价，当时没当回事。后来客户走了，我给客户发了个短信，感谢他的支持和信任。
过了两天对方给我来电话，让我把两款产品整理一下，然后发给他，后来他们集团招标部也做了竞品对比，我的价格属于中等，但 X 总还是最终选择了我。
这些事是后来听他的属下说我们 X 总挺支持你的，你把工作做好就行。
后来我专程去见了一次 X 总，并带了 3 张方特的门票，通过之前 “麦凯 66” 了解到的信息，X 总一直对孩子有所亏欠，这次正好是个机会。
我说是孩子放假了，平常陪时间孩子少，周末可以带上嫂子和孩子去玩玩。
交流中也真诚的表示对信任的感谢。在这里我想说一下，后来对方就顺利从我这订了 2 台车，同时了解到 X 总并没从竞品处采购另外一台车做对比，可能后期还得从我这走。
通过这个事情，我体会到被信任的感觉是非常愉悦的，我们做销售也会有很多精神上的收获。这个是金钱所比不了的，同时我们也要珍惜每一个认可我们的客户，只要真诚，用心了，相信对方会感觉得到的。
真诚和强烈的为客户着想的心用上了，送礼也好，谈话聊天也好，对方都能够第一时间感受到你的人品，谁都愿意和人品好的合作，“敬天爱人” 和 “一切成交都是因为爱”，这个就是咱开单的重要秘诀。
我也觉得他是我人生的贵人，成交后我觉得才是我和他合作的开始，相信会在以后的接触中，不断加深彼此的感情，转介绍将是水到渠成的事情。
下一步计划等客户装修新家时，可以为他提供一套高端抽油烟机，正好我朋友做，价格比较优惠。
以前我一直觉得成交有巧合在里面，但这次我却不这么想，因为我一直是在运用 “三大思维模式”，遇到问题不断地分析并去解决问题，包括给客户做人情，也是在课程里老大常提及的。
前阵子因为天气特别闷热，所以也产生了一些惰性，没出去跑客户，后来 “理由太多，妨碍进步” 这句话一直在脑海里出现，就像放电影一样，我想这样可不行，客户的数量级是成交的基础，必须积累更多的客户，才能保证开单的持续性。
所以就决定出去拜访客户，那一天，我一共跑了 8 家客户，3-4 家兴趣浓厚，同时有 2 家紧接着下了订单，这个确实有点运气在里面，很难有这种机会。
但我突然就明白了，如果没有那句 “理由太多，妨碍进步”，我现在还待在办公室没出门呢，看来，要想好运降临，首先也得先行动呀！
关键一个比较有代表性的是青岛啤酒节项目组用，这是什么概念，每年青岛啤酒节有近百万人流，这个宣传力度还是比较大的，和大家分享这个的不是想证明自己有多厉害，而是想给大家证明一下，销售需要勤奋打基础。
同时客户的数量必须有保证，所以我们必须勤奋、努力做好积累，更重要的一步就是，每个人都有惰性，如果没有人监督，谁又愿意抛下安逸的生活到处去跑呢？
创业从 4 月份开始，筹备 1 个多月，5 月正好加入团队学习，6 月份顺利开单，6 月份主要业绩，成交 8 单，销售额 47 万，是有点超预期，可能有运气的成分在内，但真的只是运气吗？
我想，更多的是我有《三大思维模式》保驾护航，有些经销商一年也就能成交 4-5 单此类产品。
最后，我再系统地总结一下加入 716 团队，学习 “三大思维模式” 的前后对比。
以上分析是我自己总结的，我学 “三大” 的时间不久，懂的也是皮毛，但是这些已经给我带来了收益和提高，如果坚持学习一年半载，相信收益会超想象，“三大” 给我提供了一套思路，给了我正确做事的方法。
如果真正的要挣钱，要改变，只要不断地去执行就好了，也就是老大常说的，做好听话加执行，然后再照着做就好。
我会在不断的学以致用中加深理解 “三大”，让 “三大” 真正融入我的血脉，这样才能所向披靡，成为行业高手。
今天的分享就到这里，最后，感谢老大，感谢辅导员及点评学长，感谢各位群友的围观，最后一句话勉励大家：壮志凌云分步走，直达顶峰不罢休。
